军队指挥中心显示系统
面向高信息安全、系统稳定性和多场景适应要求的指挥中心显示项目，采购及多部门评审流程复杂。
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PERSONAL PORTFOLIO / SELECTED WORKEXPLORING POSSIBILITIES ↗
ToB 客户成功 × 渠道拓展 × 项目交付
让客户需求
稳步落地。
拥有7年To B客户服务与渠道合作经验，参与企业信息化、智慧教育、显示系统及物联网项目，擅长协调客户、技术团队与供应商，推进需求沟通、方案对接与项目交付。
7 年ToB 客户服务
300 万+年度销售额案例
85%客户续约率
从业务理解出发
持续构建信任，推动项目按目标落地。
01 / 关于我
连接客户需求与交付结果。
从需求沟通、方案对接到项目交付与售后跟进，让客户的目标成为团队可执行的计划。
02 / 项目经验
复杂场景，协同交付。
覆盖军队指挥中心显示系统、卫星导航应用会议融合系统与智慧教室建设，体现需求对接、资源协调和现场交付经验。
广西北斗卫星导航应用集团会议融合系统
建设大型会议中心 7m × 2m 弧形融合显示系统，涉及复杂显示方案与现场实施。
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广西外国语智慧教室建设
智慧教室、多媒体教学设备及会议系统建设，服务区域教育信息化升级。
阅读项目03 / AI 探索
智能体与工作流
持续关注企业软件、SaaS、AI 应用及数字化领域，寻找能改善真实工作流程的实践机会。
渠道销售 / 客户分析 / V1.0
AI 渠道销售智能体
从客户建档、需求分析到跟进行动与沟通复盘，让每次销售沟通都有下一步。
查看场景与说明
支持客户档案、规则分析、AI 模型分析和沟通复盘。使用网站管理员账号登录，客户档案保存在服务器，复盘记录保存在当前浏览器。
AI 硬件 / 销售流程 / V1.0
AI 硬件销售工作流
从线索收集、需求诊断到方案验证、签约交付与售后复购，用七阶段工作流推进每一次商机。
查看场景与说明
可体验销售流程清单、文档模板、商机看板、硬件方案库与数据分布，支持新建商机、阶段推进和导出。内含示例数据，修改仅保存在当前浏览器，尚未接入真实 CRM 或 AI 模型服务。
04 / 工作方式
从客户需求到项目落地
以客户场景为起点，推动方案、资源与交付团队协同。
沟通需求
了解客户业务、使用场景、采购要求与关键决策流程。
对接方案
协调产品、技术与供应商，推进方案交流、演示和商务材料。
协同交付
跟进资源、进度与风险，推动安装调试、验收及问题处理。
维护客户
做好售后与回访，沉淀经验，发展长期合作关系。
05 / 职业经历
经历与成长
2026.06 — 2026.08
渠道经理
苏州寻息科技股份有限公司
负责广西工业行业渠道前期拓展与市场摸排，梳理本地上下游渠道资源；参与 UWB 人员定位产品学习、客户需求沟通、产品演示及方案交流，收集反馈并推动项目机会。
2019.06 — 2024.11
渠道经理
广州众进信息科技有限公司
负责广西区域政府、教育及企业客户信息化项目，跟进需求沟通、方案对接、技术支持、商务报价、合同签订、项目交付及售后服务；协调技术、供应商及客户资源，推进设备交付、安装调试及验收。建立客户反馈与复购跟进机制，客户续约率提升至 85%；通过技术型解决方案及客户经营，实现年度销售额 300 万+。
2018.10 — 2019.04
家装顾问
广西南宁亚航建筑装饰设计工程有限公司
负责客户需求沟通、方案对接及客户跟进；协同设计师及相关人员推动项目方案落地，积累客户沟通、需求分析及服务经验。
2024.12 — 2026.05
独立业务与行业调研
围绕企业信息化、工业互联网数字化应用开展行业调研；研究 ToB 采购模式、项目实施流程及业务运作方式，梳理客户需求、方案沟通、项目交付与客户维护经验；依托渠道销售积累的客户需求洞察与项目协同经验，为向实施顾问方向拓展储备了行业认知与交付思维。
2015 — 2022
教育背景与资质
广西大学 · 本科（2019—2022）；柳州职业技术学院 · 大专（2015—2018）
C1 驾驶证、无人机操作合格证；2021 年广州众进年度最佳销售。
06 / 能力与技能
面向客户与项目的能力
以沟通、协调和交付为基础，持续学习产品方案并沉淀行业实践。
客户与渠道
客户需求沟通 · 渠道开发 · 客户关系维护 · 商务跟进
项目协同
项目实施 · 进度与风险跟踪 · 交付验收 · 售后回访
产品与方案
产品学习与演示 · 方案应用 · 投标及商务文件 · UWB 人员定位
办公与出行
Excel · PPT · Word · CRM；C1 驾驶证 · 6 年驾龄 · 自有车辆，可适应广西区域出差